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电子密度仪 密度计
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电脑色差仪/色差计

色差仪产品概述及销售过程提问技巧总结

发布日期: 2015/9/22 22:30:40
色差仪产品概述及销售过程提问技巧总结
一、三恩驰色差仪产品概述:
1、分类:分光测色仪:NS820、NS810、NS800
色差仪(光电积分原理):NH310、NH300、NR60CP、
NR200、NR20XE、NR145、NR110、NR10QC、SC-10
2、区别:分光测色仪通过测试 lab 绝对值,能够提供反射率光谱曲
线图,对于调色配色更有参考价值,精度更高,稳定性更好。目前
代表性的暂时有三款:NS820(具有测试路面标线的独特功能)、
NS810、NS800(可通过国家计量中心一级计量)。色差仪主要是用
来测色差的,目前以上九个型号的色差仪中,NH310 的重复精度和
稳定性是最好的,也是目前销量最高的一款产品,由于该型号有
8mm 和 4mm 两个口径,而且可以配加长口径,因此使用范围非常广
泛。NH300、NR200 属同一系列,稳定性都比较好,价格比较低。
NR60CP 是为了打击竞争对手而设计的功能较为全面、价格较低的一
款色差仪。NR145 这是属于 45°/0 光学结构的,主要用于车辆行业
和其他有特殊要求的行业。NR20XE 这是 20mm 大口径的色差仪,主
要针对布料、皮革、水果、肉制品等表面纹理较多或不规则的物体
而设计的,由于口径大,所以测试表面不规则物体的稳定性会更
好。NR110 是 4mm 口径,为了满足一些小面积物体的测试要求,同
时也是为了满足客户对于低价的要求,因此这一款是色差仪里面非
常经济的型号。NR10QC 和 SC-10,这两款都没有校正板,没有软
件,功能单一,长期稳定性较差,这主要是针对某些客户平时使用
很少,只是为了应付检查而设计的低端色差仪。只有使用不是很频
繁的话,效果也还不错,但相对于其他型号那就逊色多了。所以,
如果客户没有特别要求,建议不要推这两个型号。
二、色差仪销售过程的沟通技巧:
1、询问客户测什么产品,比如手机外壳、家电外壳等等。测试面是
平面还是有弧面,固体还是液体、粉末;测试面大概有多大,最好
不要小于 4mm;是什么样的材质,比如塑胶还是纸质、金属、陶
瓷,一般客户都能明确表述。
(1)平面:平面的物体我们现有几款都可以测,一般先推 NS800、
NS810、NH310,如果客户嫌价格贵可以推其他便宜的型号,否则的
话一些不了解色差仪的客户一问价可能就没兴趣了。当然,碰到这种情况我们可以跟客户说,进口的最便宜也要三四万,贵的二十多
万。
(2)液体、粉末或细心的颗粒:如果是测液体、粉末或细小的颗
粒,最好推 NS810+万能测试组件、NS800+万能测试组件、NH310+万
能测试组件,如果客户嫌贵可推 NH300+万能测试组件或 NR200+万能
测试组件,其他几款由于外形结构的原因不能配万能测试组件。
(3)测量面的大小:如果测量面的直径超过 8mm,现有几款除
NR20XE 都可以满足。测量面小于 8mm,建议推 NH310,如果客户嫌
贵,可以推 NR110 或 NR10QC。
(4)表面有纹理:询问测量面是否有纹理,如果有纹理,比如布
料、石材、家具等,而且测量面超过 20mm 的,建议推 NR20XE。如
果纹理不是很大,推 NS 系列、NH310、NH300、NR200、NR60CP 都可
以。
(5)表面有弧面或凹面:询问测量面是平面还是弧面还是凹面,如
果是平面就按照以上办法,如果有弧面,要问清弧面的大小,假如
是球面行的就比较好测,主要取决于产品的直径,直径越大越好
测,先推 NS810、NS800、NH310。如果弧面直径较小则先推 NH310
(该型号有 4mm 口径)。如果是圆管型的弧面,一定要问清圆管的
直径是多少,直径越大越好测,如果直径 2cm 以上,可推 NH310,
用 4mm 口径套上橡胶垫去测。如果直径小于 2cm,建议剪开或压
平、打成板,按平面的方法测量,并推荐其他型号。
2、询问客户此前是如何判断色差,如用眼睛对色就可以告诉客户,
靠眼睛对色是一件很辛苦的事,由于外界环璄及光线的影响,有时
会反反复复看不准,有时由于没核对好颜色,还会给企业造成很多
的麻烦和损失。而色差仪自带光源,不会随外界环境和测量者的变
化而变化,测量结果是稳定的。通过数据来显示色度和色差,是客
观公正的,在国际上都是相通的。
3、如果客户此前有用过色差仪,可以询问客户用的是哪个品牌,什
么型号,然后推荐我们对应的型号(具体到时候再向我咨询),然
后再讲 3NH 品牌的优势。主要是精度、稳定性、售后、操作简便、
价格优势,进口色差仪常规维修一次 9000 元左右,3NH 维修费用较
低。
4、如果客户此前用标准光源灯箱对色,告诉客户灯箱只能提供一个
标准的光源环境,还是要靠眼睛去对色的,所以有时对出来的产品也会有一点差异,色差仪是用数据说话,可以准确无误的知道产品
之间的颜色差异, 并且便携式的测色仪使用起来非常的方便,随时
随地可以检测。
以上是一些常规的问题,本人根据经验总结的,供大家参考!如有
不当之处敬请谅解!
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